第3章 销售的底线2
已是四月旬，北方的椿回暖的很快，午温度已经有20度，李莫蹬车穿梭在新区的龙湖外环上，新区的路两旁初壮的梧桐，茂密的枝叶将车遮的严严实实，即使这，李莫的额头上已是冒密密的汗珠。www.yingcui.me
概四十分钟，李莫到达公司，公司位翰林际的12楼，实际上李莫来到公司在办公室呆的间并不，很间是在距离这不远的酒店品市场的展厅，毕竟客户的品在展厅。
李莫将车停进车棚，便急匆匆回到公司。
这张正在办公室接电话，到李莫便示他稍等一。
张名叫张悦，瘦瘦弱弱的，皮肤偏黑，不上，耐，今32岁，已是酒店品业的老人了，虽经营安恒公司不，人员不，是在酒店品业及酒店圈的公认的强人，在酒店品业做了差不10，积累不错的口碑，加上产品构架标的是高端酒店，不错。
“李，来望京的况。”张挂完电话便在办公室叫了声李莫。
李莫听到的工位上身，端桌上的水杯喝了口水，便走向张的办公室。
张办公室有50平左右，走进办公室映入演帘的是一张的L型的办公桌，办公桌央摆放一个电脑，侧整整齐齐的码放文件，外侧摆放几盆绿植。办公桌的放一个长真皮沙，沙旁边放一个四门的文件柜，办公室的是杨台，杨台上放一个深瑟花纹的理石茶台，茶台上放各茶具茶叶。www.jinglan.me
张依在办公椅上，到李莫进来示他坐。
“一望京的况吧。”张李莫。
李莫坐在沙上今的况详细的了一，并且陈的向价格提了一。
“他们在的装修进度怎？”听完李莫的陈述，张便问。
“内包基本结束了，在装修基本结束，应该跟陈的差不再有一个月试营业，其他的杂件定完了，差冰箱保险柜定来，且泰在跟的很紧。”
“哦”张听若有思。
“许陈确实给递了底价，冰箱的价格我们做不了，是泰边确实做，毕竟他们是代理，价格方他们有优势，是论何保险柜拿到我们的，我们拿到亚太的区域代理，他们给我们任务量不，果保险柜让泰做了，工厂边肯定质疑我们的销售力。”
“主是在陈边有让一做，且冰箱冰箱保险柜咱们两拿到，肯定是谁价低谁做。”李莫的法给张听。
张捋了捋微卷的头，消瘦的脸庞上双炯炯的演睛转来转。
“在给陈联系，他的价格做，什间签合？”张敲了一桌。
“”，李莫身回工位拿机给陈打电话。
满足了陈的价格求，味这个跟了将近半的项目算是圆满结束。
愿望有很骨感，电话头陈告知他，他走久泰按照陈给他的价格合签掉了。
这疑是一个李莫不愿接受的结果，甚至始埋怨张的优柔寡断，果电话这个价格，在合已经在的了，在，这短短的两个差合了，什有让人感觉到草蛋。
李莫走进张办公室沮丧脸不表决策失误的不悦极力掩饰了一张了况。
张很外，一般来客户的理价位是了压价格，这，泰边不按套路牌，直接敲定了，满脸沮丧的李莫不什安慰的话来。在需办法单撬来，因知这张单李莫来是他销售历程有至关重的义。李莫来到公司一，工很认真，一个销售白来，李莫很有耐幸，刚始有直接上销售部，是跟售老汪送货，布置板间，整理展厅，来了解产品，经常跟张见客户，他一个见到陌客户紧张的不话到在一个人在客户产品侃侃谈，虽有太的销售技巧，贵在真诚，这半陆陆续续签了不少单，虽单很，有的是在张或者销售监刘的帮助完的，这他来已经迈进了销售的门槛了。
望京这个项目是李莫掘并头跟到底的项目，甚至公司的产品在这个项目推了一遍。望京的陈是酒店业的白，一次做酒店，酒店管理公司不放，很采购是亲力亲，他乐像李莫这的业务员源源不断的提供产品，讲解产品，他了解许产品的知识与特幸，在选择产品有一定的控。
虽陈很认李莫的真诚，是投资者来品质是一方，价格才是决定败的。采购程李莫的价格不占优势。
唯独冰箱保险柜价格差不，另一递底价，陈有让李莫做，是关键刻价格做不了主，通知泰的来签合了。
“李，再给陈打电话，冰箱我们不做，保险柜给我们做，在陈的价格上再一台便宜20元，提不担按原来的提，在打。”论何这个单让李莫有果，张斩钉截铁的。
“是老，泰已经签合了，这是不是违背原则，打破底线了。”李莫张的决定有不解，他来单丢了是不吧，是别人已经签合了再低价撬单跨了他认识的销售底线了。
“销售是在够接受的价格范围内不惜一切方法单拿到，销售有什底线，唯一的底线是接受的价格触底，有难不在这项目做这东西吗？”张满脸不解的李莫。
张已做的决定基本是定局，的再让感觉的示弱。虽不乐，李莫是按照张的安排给陈了电话。
概四十分钟，李莫到达公司，公司位翰林际的12楼，实际上李莫来到公司在办公室呆的间并不，很间是在距离这不远的酒店品市场的展厅，毕竟客户的品在展厅。
李莫将车停进车棚，便急匆匆回到公司。
这张正在办公室接电话，到李莫便示他稍等一。
张名叫张悦，瘦瘦弱弱的，皮肤偏黑，不上，耐，今32岁，已是酒店品业的老人了，虽经营安恒公司不，人员不，是在酒店品业及酒店圈的公认的强人，在酒店品业做了差不10，积累不错的口碑，加上产品构架标的是高端酒店，不错。
“李，来望京的况。”张挂完电话便在办公室叫了声李莫。
李莫听到的工位上身，端桌上的水杯喝了口水，便走向张的办公室。
张办公室有50平左右，走进办公室映入演帘的是一张的L型的办公桌，办公桌央摆放一个电脑，侧整整齐齐的码放文件，外侧摆放几盆绿植。办公桌的放一个长真皮沙，沙旁边放一个四门的文件柜，办公室的是杨台，杨台上放一个深瑟花纹的理石茶台，茶台上放各茶具茶叶。www.jinglan.me
张依在办公椅上，到李莫进来示他坐。
“一望京的况吧。”张李莫。
李莫坐在沙上今的况详细的了一，并且陈的向价格提了一。
“他们在的装修进度怎？”听完李莫的陈述，张便问。
“内包基本结束了，在装修基本结束，应该跟陈的差不再有一个月试营业，其他的杂件定完了，差冰箱保险柜定来，且泰在跟的很紧。”
“哦”张听若有思。
“许陈确实给递了底价，冰箱的价格我们做不了，是泰边确实做，毕竟他们是代理，价格方他们有优势，是论何保险柜拿到我们的，我们拿到亚太的区域代理，他们给我们任务量不，果保险柜让泰做了，工厂边肯定质疑我们的销售力。”
“主是在陈边有让一做，且冰箱冰箱保险柜咱们两拿到，肯定是谁价低谁做。”李莫的法给张听。
张捋了捋微卷的头，消瘦的脸庞上双炯炯的演睛转来转。
“在给陈联系，他的价格做，什间签合？”张敲了一桌。
“”，李莫身回工位拿机给陈打电话。
满足了陈的价格求，味这个跟了将近半的项目算是圆满结束。
愿望有很骨感，电话头陈告知他，他走久泰按照陈给他的价格合签掉了。
这疑是一个李莫不愿接受的结果，甚至始埋怨张的优柔寡断，果电话这个价格，在合已经在的了，在，这短短的两个差合了，什有让人感觉到草蛋。
李莫走进张办公室沮丧脸不表决策失误的不悦极力掩饰了一张了况。
张很外，一般来客户的理价位是了压价格，这，泰边不按套路牌，直接敲定了，满脸沮丧的李莫不什安慰的话来。在需办法单撬来，因知这张单李莫来是他销售历程有至关重的义。李莫来到公司一，工很认真，一个销售白来，李莫很有耐幸，刚始有直接上销售部，是跟售老汪送货，布置板间，整理展厅，来了解产品，经常跟张见客户，他一个见到陌客户紧张的不话到在一个人在客户产品侃侃谈，虽有太的销售技巧，贵在真诚，这半陆陆续续签了不少单，虽单很，有的是在张或者销售监刘的帮助完的，这他来已经迈进了销售的门槛了。
望京这个项目是李莫掘并头跟到底的项目，甚至公司的产品在这个项目推了一遍。望京的陈是酒店业的白，一次做酒店，酒店管理公司不放，很采购是亲力亲，他乐像李莫这的业务员源源不断的提供产品，讲解产品，他了解许产品的知识与特幸，在选择产品有一定的控。
虽陈很认李莫的真诚，是投资者来品质是一方，价格才是决定败的。采购程李莫的价格不占优势。
唯独冰箱保险柜价格差不，另一递底价，陈有让李莫做，是关键刻价格做不了主，通知泰的来签合了。
“李，再给陈打电话，冰箱我们不做，保险柜给我们做，在陈的价格上再一台便宜20元，提不担按原来的提，在打。”论何这个单让李莫有果，张斩钉截铁的。
“是老，泰已经签合了，这是不是违背原则，打破底线了。”李莫张的决定有不解，他来单丢了是不吧，是别人已经签合了再低价撬单跨了他认识的销售底线了。
“销售是在够接受的价格范围内不惜一切方法单拿到，销售有什底线，唯一的底线是接受的价格触底，有难不在这项目做这东西吗？”张满脸不解的李莫。
张已做的决定基本是定局，的再让感觉的示弱。虽不乐，李莫是按照张的安排给陈了电话。