伏”知这个项目的内，转念一，必是业主的推荐。鉴集团层上曾经有愉快的合，“联光伏”的实力亦不失是一个的联合体单位。
“诉求很简单！首先EPC的价格业主够接受，其次我司的组件。至是们单独投，是一联合体投标，不是太重。”很熟悉，需客套。
“我司的设计施工毋庸置疑，关键是组件的价格，毕竟组件的价格占了整个EPC的头。”选“昂新”的组件毋庸置疑，“华电力”EPC的价肯定是有控制的，若是组件的价格高，的利润便少。
“曲，您知晓这个项目我司期是有付的，我司组件不，码不比市场上的低吧！不坑我阿！”
“坑谁，不坑您少东阿！我觉在一务是先项目拿到，再谈分柔的，毕竟是有规的嘛！”曲客气，深知此的目的。
先拿项目!深表赞。毕竟两集团的合不是一锤的买卖，让谁吃上亏不是。
“这两本来我已经找合单位，我爸昨们找到了他，让我们接！曲，您是老哥，期待我们合愉快！”酒桌上“昂新”的少东举杯示，一饮尽。
一夜的车程，谈完合，兴奋紧张的神慢慢松懈，是真的累了！推脱掉“昂新”的再三挽留，午酌了几杯，立即返程，续的宜曲便交由章伟任负责接。
20105月16，“联光伏”“昂新”的联合体标了“华电力”NX项目的EPC承包工程。间较短，准备工不充分，利润的分技术方案在投标“昂新”达了原则上的见。
在张宜金的牵头，曲“昂新”的领导18赶赴宁夏。了各利润的化，坚持见，在方阵布置、组件规格价格上的分歧较。
“们真是我央企招标玩阿！已经标，价定死，技术赶紧确定，们尽快达一致见，赶紧签订合，尽早工。”张一直强调。
“少东不愿降价阿！存货——‘昂新’提供的组件规格，有‘华’求的安装方式，我们撑不住阿！”曲佯装委屈抱怨。
“曲！您合真累！‘昂新’的主流产品是这规格，横装是竖装，这是张定的。”曲的神有语，不不承认姜是老的辣。合的方向已法更改，是曲的每一句话让少东的的内比纠结。
谈判一直焦灼，张宜金央企的领导不便分干预
。清鸿坐在曲的身边，反复帮曲计算EPC的本，给予曲在数据上的依据。
“们做不做了？这不是坑老的嘛！”香烟是丑上不少，是一副死猪不怕水烫的神态。
“少东您再降点，少东再降一点，‘联’肯定给老哥打造一个经品工程，哪坑您！”曲呵呵笑。“少东是老板，我们是打工的，少东怎我们计较！”
“张，您办！曲真是太狠了！我们已经让了每瓦一毛了阿！这个项目我司付了少，您是知的。”完静静苦笑！
张眉头紧锁。“老曲，不让点？”有一烦躁，觉的不是啥鸟。EPC合价肯定是不改的，若两不谈妥，他妈不愿签上合。
“我们是给少东打工的阿！少东肯定体谅张的！毕竟是央企的领导，我们肯定不给您添上啥麻烦。”
曲抛了两跟香烟，清鸿立即给张上火，少东奈摆了摆，却的口袋掏了香烟。
这场谈判实让清鸿见识到曲的谈判艺术，不让谈判僵化，给公司争取利润，一方央企的制度“威胁”张不利职权份帮助“昂新”，另一方不断给张递烟、点上火，“老哥！老哥！”唤不停。
目的很简单，借张的期许压制“昂新”，希望其“见收”。
“这个甲方做太憋屈，被俩一个老的、一个的欺负。”张指了指曲，指向“昂新”的少东，似是委屈笑。
互相让步，安装方案不做更改，使“昂新”的库存规格组件，价格上稍降，三方终达了一致。有人让张给逗笑了，在这各其主的笑声完结束了这一场谈判。
“诉求很简单！首先EPC的价格业主够接受，其次我司的组件。至是们单独投，是一联合体投标，不是太重。”很熟悉，需客套。
“我司的设计施工毋庸置疑，关键是组件的价格，毕竟组件的价格占了整个EPC的头。”选“昂新”的组件毋庸置疑，“华电力”EPC的价肯定是有控制的，若是组件的价格高，的利润便少。
“曲，您知晓这个项目我司期是有付的，我司组件不，码不比市场上的低吧！不坑我阿！”
“坑谁，不坑您少东阿！我觉在一务是先项目拿到，再谈分柔的，毕竟是有规的嘛！”曲客气，深知此的目的。
先拿项目!深表赞。毕竟两集团的合不是一锤的买卖，让谁吃上亏不是。
“这两本来我已经找合单位，我爸昨们找到了他，让我们接！曲，您是老哥，期待我们合愉快！”酒桌上“昂新”的少东举杯示，一饮尽。
一夜的车程，谈完合，兴奋紧张的神慢慢松懈，是真的累了！推脱掉“昂新”的再三挽留，午酌了几杯，立即返程，续的宜曲便交由章伟任负责接。
20105月16，“联光伏”“昂新”的联合体标了“华电力”NX项目的EPC承包工程。间较短，准备工不充分，利润的分技术方案在投标“昂新”达了原则上的见。
在张宜金的牵头，曲“昂新”的领导18赶赴宁夏。了各利润的化，坚持见，在方阵布置、组件规格价格上的分歧较。
“们真是我央企招标玩阿！已经标，价定死，技术赶紧确定，们尽快达一致见，赶紧签订合，尽早工。”张一直强调。
“少东不愿降价阿！存货——‘昂新’提供的组件规格，有‘华’求的安装方式，我们撑不住阿！”曲佯装委屈抱怨。
“曲！您合真累！‘昂新’的主流产品是这规格，横装是竖装，这是张定的。”曲的神有语，不不承认姜是老的辣。合的方向已法更改，是曲的每一句话让少东的的内比纠结。
谈判一直焦灼，张宜金央企的领导不便分干预
。清鸿坐在曲的身边，反复帮曲计算EPC的本，给予曲在数据上的依据。
“们做不做了？这不是坑老的嘛！”香烟是丑上不少，是一副死猪不怕水烫的神态。
“少东您再降点，少东再降一点，‘联’肯定给老哥打造一个经品工程，哪坑您！”曲呵呵笑。“少东是老板，我们是打工的，少东怎我们计较！”
“张，您办！曲真是太狠了！我们已经让了每瓦一毛了阿！这个项目我司付了少，您是知的。”完静静苦笑！
张眉头紧锁。“老曲，不让点？”有一烦躁，觉的不是啥鸟。EPC合价肯定是不改的，若两不谈妥，他妈不愿签上合。
“我们是给少东打工的阿！少东肯定体谅张的！毕竟是央企的领导，我们肯定不给您添上啥麻烦。”
曲抛了两跟香烟，清鸿立即给张上火，少东奈摆了摆，却的口袋掏了香烟。
这场谈判实让清鸿见识到曲的谈判艺术，不让谈判僵化，给公司争取利润，一方央企的制度“威胁”张不利职权份帮助“昂新”，另一方不断给张递烟、点上火，“老哥！老哥！”唤不停。
目的很简单，借张的期许压制“昂新”，希望其“见收”。
“这个甲方做太憋屈，被俩一个老的、一个的欺负。”张指了指曲，指向“昂新”的少东，似是委屈笑。
互相让步，安装方案不做更改，使“昂新”的库存规格组件，价格上稍降，三方终达了一致。有人让张给逗笑了，在这各其主的笑声完结束了这一场谈判。