第82章 快递得作用
20041月5，城市的29层，窗外府南河被雾气笼罩，一片朦胧。【暖故经选：春风文学】张波轻轻将一碗热气腾腾的盖碗茶，推向办公桌另一侧的田毅。此，田毅正持裁纸刀，划ES信封，一枚微微泛黄的快递单飘落——是他早深圳华强北寄回的一批p3零件的快递单据，承载他创业路上的一段回忆。
张波拿激光笔，指向投影幕布，田毅则斜倚在板椅上，指尖不觉始轻轻敲击戴尔dinsion 4700的屏幕，演神透露专注。
张波熟练切换ppt，展示业数据图表“田毅，这组数据。2003，全快递量仅1.7亿件，整个市场规模不到300亿。，期的快递市场规模竟高达3000亿元。按照人均Gdp突破1000元的市场展规律来，我们今正站在快递业爆的关键临界点上。”
田毅听闻，突坐直身：“……我老张，是考察来这业，花点钱搞一搞不了嘛。兄弟我在账户上资金充裕，直接写个报告，批点钱。反正这业我致了解，不是绿皮火车运送海鲜，让加盟商包车负责送货嘛。”
“这话，上次跟详细聊了半，来是一句听进阿。”
张波略显奈，直接展川滇黔三省图，认真:“我的是，这业未来有望展万亿级别的市场。这次考察结果，完全印证了我的判断……”
，他调顺丰的运营数据，继续:“我们做的，绝不是打闹，是重新定义这个业的规则。拿顺丰来，他们包了5架波音737飞机，应是珠三角到长三角的快递效压缩到了次达。虽单件本达到15块，他们敢定价22块往外卖。”
张波突压低声音，神秘兮兮，“更关键的是，王卫在深圳秘密搞了个化分拣项目，据均处理量达到50万件。”
是顺丰，田毅不禁有茫。【暖故经选：春风文学】由系统在未来提示未提及快递业，他此确实太经力放在这上。听到张波给的数据，田毅是忍不住瞳孔微微一缩。他突身，踱步到窗边，问：“是，让我们复制顺丰的模式，靠资本砸一个全幸的网络？这需少钱？”
张波迅速调《邮政法》修订草案，解释：“不是复制。在是绝佳的政策窗口期，《邮政法》修订草案‘商业文件’的定义比较模糊。我建议咱们拆分投资，顺丰主攻高利润的文件快递业务，通负责低价包裹业务，这两公司进投资。”
，张波调何洁提供的财务模型，详细阐述：“假设初期投入3亿，分三步走。一步，控股长三角区排名三的加盟制公司；二步，建华东、华南两航空枢纽；三步，tS系统升级，其实这是顺丰正在做的。”
张波指向另一张图表，继续：“这存在一个矛盾点——加盟制扩张速度快，管理相松散；直营制便管控，却极其烧钱。通的赖梅松近在尝试‘部垂直管理’路由优化系统，目单件本仅4.8元，通这方式加盟商转变职业经理人。”
“3亿……”田毅在窗口来回走，暗盘算。内来讲，这个投资金额超了他原本的预算。目田毅的思主放在房产上，上次土拍拿的块虽途广泛，惜有住宅。按照他的计划，本打算椿节始规模扩张房产项目。
此，张波投影股权架构图，：“我准备分三步走——
顺丰这边，斥资1.2亿收购其15%的股权。条件是共享航空仓位报关渠，不王卫求签署‘十竞业协议’。
通方，投入1.8亿控股川滇黔三省的54加盟商，通‘业绩赌’的方式将这加盟网点改造直营网点。预留4000万赔偿金，防加盟商罢运风险。
有一条暗线，我们在青白江铁路保税区立壳公司，利顺丰的航空提单向银加杠杆，这套2亿金流。”张波的声音再次压低，“农商愿配合我们做重复质押……”
田毅回到老板椅上，摆了摆，：“老张，实话，这投资需妥协的方太了。像阿吧吧，初咱们投资言权太单薄。这次是这，指望他们展来，靠卖股份赚钱了……”
张波不慌不忙，切换至技术方案ppt，：“其实不，这次我们进本土化改造——
北斗驯兽术：我们与腾电合，在运货的金杯车上安装北斗一号终端。经政府补贴，每台本仅800元，比他们常的GpS便宜了70%。
火锅温控链：我们利重庆的相变材料专利，我已经在他们接触了，等点头购买。他们做恒温在6 - 8c的泡沫箱，本相比顺丰的航空冷藏箱低84%。
麻将分拣法：我们模仿四川麻将‘血战到底’的规则，让一辆货车在荷花池市场连续接单4次，这空驶率52%降至19%。，我们的央调度系统，强制求顺丰通使统一的吧枪扫描设备。此一来，每个包裹揽件到签收的全流程数据掌握在我们。通算法预测分拨量，提调配车辆，再降低20%的空载率。”
张波突兴奋抓计算器，：“且王卫的竞业协议有漏洞！”他快速翻条款，指给田毅，“协议规定‘不在控股公司200公内设立分拨’，渝直线距离是268公！”，他猛摔文件，信满满，“明我让法务部它改写‘陆路交通距离’，这我们在重庆埋一颗钉，这个‘陆路距离’条款有效阻碍顺丰在渝区布局航空枢纽。”
田毅持茶盖，轻轻拨弄碗的茉莉花，陷入了沉思。
张波见状，丑一个红瑟文件夹，继续：“通在瑞丽口岸的网点，骡马队运输机，上个月被边防查获了18次。我们让领头的骡挂上‘缅友协物资’的旗，至军方边……王强的奔驰350送给陈副团，反正咱们车。这是给退伍兵搞物流培训基的。空勤部的旧机场改建分拣，我有关系拿到‘军转民’批文。这是将领留基金准备的方案，等青白江枢纽建，这张纸的价值抵上10个顺丰的航空队，到候他们跟本控制不了我们。”
（这一句2004云南四川属军区管辖，派遣瑞丽的职位是团级）
田毅突站来，一推窗
张波拿激光笔，指向投影幕布，田毅则斜倚在板椅上，指尖不觉始轻轻敲击戴尔dinsion 4700的屏幕，演神透露专注。
张波熟练切换ppt，展示业数据图表“田毅，这组数据。2003，全快递量仅1.7亿件，整个市场规模不到300亿。，期的快递市场规模竟高达3000亿元。按照人均Gdp突破1000元的市场展规律来，我们今正站在快递业爆的关键临界点上。”
田毅听闻，突坐直身：“……我老张，是考察来这业，花点钱搞一搞不了嘛。兄弟我在账户上资金充裕，直接写个报告，批点钱。反正这业我致了解，不是绿皮火车运送海鲜，让加盟商包车负责送货嘛。”
“这话，上次跟详细聊了半，来是一句听进阿。”
张波略显奈，直接展川滇黔三省图，认真:“我的是，这业未来有望展万亿级别的市场。这次考察结果，完全印证了我的判断……”
，他调顺丰的运营数据，继续:“我们做的，绝不是打闹，是重新定义这个业的规则。拿顺丰来，他们包了5架波音737飞机，应是珠三角到长三角的快递效压缩到了次达。虽单件本达到15块，他们敢定价22块往外卖。”
张波突压低声音，神秘兮兮，“更关键的是，王卫在深圳秘密搞了个化分拣项目，据均处理量达到50万件。”
是顺丰，田毅不禁有茫。【暖故经选：春风文学】由系统在未来提示未提及快递业，他此确实太经力放在这上。听到张波给的数据，田毅是忍不住瞳孔微微一缩。他突身，踱步到窗边，问：“是，让我们复制顺丰的模式，靠资本砸一个全幸的网络？这需少钱？”
张波迅速调《邮政法》修订草案，解释：“不是复制。在是绝佳的政策窗口期，《邮政法》修订草案‘商业文件’的定义比较模糊。我建议咱们拆分投资，顺丰主攻高利润的文件快递业务，通负责低价包裹业务，这两公司进投资。”
，张波调何洁提供的财务模型，详细阐述：“假设初期投入3亿，分三步走。一步，控股长三角区排名三的加盟制公司；二步，建华东、华南两航空枢纽；三步，tS系统升级，其实这是顺丰正在做的。”
张波指向另一张图表，继续：“这存在一个矛盾点——加盟制扩张速度快，管理相松散；直营制便管控，却极其烧钱。通的赖梅松近在尝试‘部垂直管理’路由优化系统，目单件本仅4.8元，通这方式加盟商转变职业经理人。”
“3亿……”田毅在窗口来回走，暗盘算。内来讲，这个投资金额超了他原本的预算。目田毅的思主放在房产上，上次土拍拿的块虽途广泛，惜有住宅。按照他的计划，本打算椿节始规模扩张房产项目。
此，张波投影股权架构图，：“我准备分三步走——
顺丰这边，斥资1.2亿收购其15%的股权。条件是共享航空仓位报关渠，不王卫求签署‘十竞业协议’。
通方，投入1.8亿控股川滇黔三省的54加盟商，通‘业绩赌’的方式将这加盟网点改造直营网点。预留4000万赔偿金，防加盟商罢运风险。
有一条暗线，我们在青白江铁路保税区立壳公司，利顺丰的航空提单向银加杠杆，这套2亿金流。”张波的声音再次压低，“农商愿配合我们做重复质押……”
田毅回到老板椅上，摆了摆，：“老张，实话，这投资需妥协的方太了。像阿吧吧，初咱们投资言权太单薄。这次是这，指望他们展来，靠卖股份赚钱了……”
张波不慌不忙，切换至技术方案ppt，：“其实不，这次我们进本土化改造——
北斗驯兽术：我们与腾电合，在运货的金杯车上安装北斗一号终端。经政府补贴，每台本仅800元，比他们常的GpS便宜了70%。
火锅温控链：我们利重庆的相变材料专利，我已经在他们接触了，等点头购买。他们做恒温在6 - 8c的泡沫箱，本相比顺丰的航空冷藏箱低84%。
麻将分拣法：我们模仿四川麻将‘血战到底’的规则，让一辆货车在荷花池市场连续接单4次，这空驶率52%降至19%。，我们的央调度系统，强制求顺丰通使统一的吧枪扫描设备。此一来，每个包裹揽件到签收的全流程数据掌握在我们。通算法预测分拨量，提调配车辆，再降低20%的空载率。”
张波突兴奋抓计算器，：“且王卫的竞业协议有漏洞！”他快速翻条款，指给田毅，“协议规定‘不在控股公司200公内设立分拨’，渝直线距离是268公！”，他猛摔文件，信满满，“明我让法务部它改写‘陆路交通距离’，这我们在重庆埋一颗钉，这个‘陆路距离’条款有效阻碍顺丰在渝区布局航空枢纽。”
田毅持茶盖，轻轻拨弄碗的茉莉花，陷入了沉思。
张波见状，丑一个红瑟文件夹，继续：“通在瑞丽口岸的网点，骡马队运输机，上个月被边防查获了18次。我们让领头的骡挂上‘缅友协物资’的旗，至军方边……王强的奔驰350送给陈副团，反正咱们车。这是给退伍兵搞物流培训基的。空勤部的旧机场改建分拣，我有关系拿到‘军转民’批文。这是将领留基金准备的方案，等青白江枢纽建，这张纸的价值抵上10个顺丰的航空队，到候他们跟本控制不了我们。”
（这一句2004云南四川属军区管辖，派遣瑞丽的职位是团级）
田毅突站来，一推窗