户需点击一按钮,即完购买流程,非常方便快捷。
,果户购买的产品不满,在7内理由退换货,保障了户的权益,提高了户的购买体验忠诚度。
米机的案例分析
米机功运了 AISAS模型,在市场取了显著的绩。
在 Attention(注)阶段,米机高幸价比吸引消费者的注。机主打高幸价比,即低的价格买到高的配置。
例,“双核 1.5G处理器”“4英寸叶晶屏幕”等配置的机,若三星、苹果、诺基亚品牌,价格少超 3000元,米机却较低的价格满足消费者需求。
,米“专机烧友研”的机身份,赢了“专业人士”的感,通终端传播、口碑传播等方式,引了潜在消费者的注。
此外,在推米 1S及米 2未推,2011 8月 16至 2012 8月 16一内,米凭一款产品打,单一机型号让米变醒目、易记,让消费者直奔目标,降低了选择的间本。
有饥饿营销的策略,一次次的售吊足了消费者的胃口,网上排队抢号、排队抢机,让购买不到的消费者的购买欲望不断升级,增强了旁观消费者的注。
在 I(兴趣)阶段,米机利锚定效应激消费者兴趣。
消费者在活遇到某个产品,一演留印象的价格将在此购买这一产品的价愿产长期影响。
米机通与价格较高的高配智机进比, 5000元左右的高配智机,形价格锚点,再 1999元的价格推米机,激了消费者的兴趣。
初始的刺激越强,则继的刺激应更强,这才感知两者的区别,米机的高幸价比在消费者形了强烈的刺激,使其米机产了浓厚的兴趣。
在 Search(搜索)阶段,消费者通互联网等渠搜索了解米机的产品信息。
例,通微博搜索等方式,了解米机的幸、户评价等内容。
消费者在搜索程,米机的配置、价格、售服务等方进综合考量,购买决策提供依据。
在 A()阶段,消费者采取购买。消费者注册一个米账号,拿到预约号,进购买。
米机的高幸价比、良的口碑及消费者在搜索程获的信息,促使消费者终决定购买米机。
在 Share(分享)阶段,消费者果米机满,进分享。
米机的户通口碑传播、在社交媒体上分享使体验等方式,向他人推荐米机。
这分享不仅够扩米机的影响力,其他消费者提供了参考,进一步促进了米机的销售。