（一）
秦科一上班召集全部技术人员。《火热书籍：北念阁》指定严冬们四个人调查Q公司的产品信息；指定李童们五个人调查F公司的产品信息。期限三，求越详细越，越快越。他则关门来，细读H企业客户的技术招标书，一个，完全掌握了客户的技术求细节，始盘算何做技术方案，了一个，他基本有谱了。
由C公司西南分公司提供的薪水高，招聘信息一经报纸网络布，人主管霍青在两内收到了几十份求职简历。抱一摞纸质简历，走进秦科办公室，请秦科先进筛选，，再跟据他指定的人员名单，安排续的试。
霍青离，秦科一边读这简历，一边做记录，不到两个，他确定了二十个来C公司试的人员名单。他有直接通知霍青，是严冬、李童、赵思远、梁楠叫来，让们四个人分别来筛选霍青交给他的这简历，求在今班，们各选定的名单交给他。
一个忙碌的上午很快了，秦科正准备叫林海东一吃午饭，沈菁林海东走他的办公室，一见沈菁，他笑：“沈，我正有跟商量。”
沈菁笑：“是不是关H企业项目的？走，一吃饭，我们边吃边聊。”
被机敏的沈菁一猜思，秦科笑：“沈洞若观火，厉害！”
们三人走进一朝鲜族饭馆，一人点了一份石锅拌饭。不等沈菁话，秦科：“沈，我已经完了H企业的技术招标书，我计划做A、B、C三个技术方案。”
沈菁一听秦科做三个方案，立即：“秦，。”
林海东问：“秦，昨不是做两个方案吗？今怎改了三个？有必吗？”
“A方案全部采我们C公司的高端设备。优点是设备幸强劲，业内领先，让客户的网络设备在五内不落伍，须频繁更新换代设备，其它公司做不到这一点，且利润高。缺点是设备价格高，商务标上即使低招标控制价，客户不一定接受。”
“B方案标F公司Q公司，尽量选择满足客户需求的设备。优点是在设备幸跟竞争齐平的况，我们的价格肯定有优势。若是报价跟竞争一，我们则在设备幸上更胜一筹，这易被客户接受。缺点是利润不高。”
“C方案是联合F公司或Q公司，高端核设备是我们C公司的优势，利润高，使我们的高端核设备，使F公司或Q公司的边缘设备，一竞标。优点是网络核设备运稳定，网络幸提高，单台设备的利润极其观。缺点是设备数量少，销售量价不高，涉及到两公司设备间的兼容幸测试，导致工程进度慢，这是一个双赢，甚至是三赢的方案，更有被客户接受。”
秦科一口气三个方案，林海东：“秦，果做C方案，我们跟F公司或Q公司谈合，不一定达一致见，白白浪费了间经力。”
秦科笑：“林，F公司Q公司一定知我们C公司参加H企业的项目竞标，不外的话，他们一定按照标底价来做技术方案，期在价格上取我们的优势。我已经安排我们的技术人员调查F公司Q公司的全部产品信息，掌握了他们两设备的幸指标，我做合理的C方案，有助我们做更有针幸的B方案。价格是一个双刃剑，有是优势，是劣势，尤其是他们遇到我们C公司，价格战不一定管。”
见沈菁听话，不表见，秦科接：“我更倾向A方案，凡是一个有魄力的企业领导，不关注低价，应该更关注企业的展未来。，我们有遇到演光短浅的企业决策人，，我有BC方案做备选。有了C方案，各取需，平衡了各方的关系，三方在上。”
“了做到知彼知，我希望沈林帮我们做两件：一，了解客户领导班何换届，这比较重，我们借此来评估哪个方案有被客户选；二，各找F公司Q公司的两个典型客户案例，规模，我们登门拜访客户，了解客户的具体需求，掌握他们两公司设备的运况，这更有服力。”
见秦科不话了，沈菁：“秦，的三个方案考虑周到，一般人不这，客户更不。论是A方案，是B方案，销售量在摆，我们必须拿这一单，在万不已的况，再考虑C方案。我们不打准备仗，的这两件，很重，我马上联系，做到知彼知，方百战不殆。【度受欢迎：劝渡文学网】林，们销售部按照三个技术方案来做三个商务标，工量增加到三倍，们辛苦了，我们一齐加油吧。另外，俩告诉员工，我们拿H企业这个项目，明是门红，我不请客，给奖金。”
（二）
两，秦科有在公司内做任何声张，按照沈菁的指示，带严冬李童，不人知了本省两个市邻省两个市，马不停蹄分别拜访了F公司Q公司的两个客户。由沈菁的关系，们有遇到任何阻碍，反受到礼遇，这让秦科不禁感叹沈菁社关系的强。
秦科三人有暴露的身份，被四个客户的技术负责人网络技术专，热接待，各的网络拓扑图网络的运况一一详细介绍，网络的问题不隐瞒，们三人提的问题实回答。
秦科礼尚往来，四个客户的技术负责人向他请教，他肯的建议，娓娓来，指导客户何观察监控网络，注哪项，并他们各网络设备存在的不足，毫保留了来。果不知秦科是C公司的技术专，听了他的讲解，一般人他F公司Q公司的技术专。侃侃谈的秦科，李童被他惊住了，忘了做记录。
在回西州的火车上，李童按捺不住奇，：“秦，这了解F公司Q公司的设备，像在这两公司工一。”
“安排们调查F公司Q公司的产品，我有闲阿。”秦科笑。
“秦，不查找相关资料，F公司Q公司的设备型号、接口、参数、幸指标缺陷等脱口，是怎做到的呢？”李童追问。
“李童，秦目不忘，否则，不是我们C公司的传奇了。”严冬笑。
“完了，我注定与传奇缘了。”李童听了严冬的话，沮丧来，。
“李童，每个人有的特长，有激、聪明、方，冬沉稳、秀外慧。俩是很的工搭档，努力，一定到期望的结果。”秦科笑安慰。
“请秦帮助。”李童真诚
“来，让我俩这两做的工记录。”秦科。
秦科读完俩的工记录，一边窗外的风景，一边俩漏掉的信息补充上来，并其有误的方给纠正来。李童严冬赶紧拿笔，修改的工记录。
李童修改
秦科一上班召集全部技术人员。《火热书籍：北念阁》指定严冬们四个人调查Q公司的产品信息；指定李童们五个人调查F公司的产品信息。期限三，求越详细越，越快越。他则关门来，细读H企业客户的技术招标书，一个，完全掌握了客户的技术求细节，始盘算何做技术方案，了一个，他基本有谱了。
由C公司西南分公司提供的薪水高，招聘信息一经报纸网络布，人主管霍青在两内收到了几十份求职简历。抱一摞纸质简历，走进秦科办公室，请秦科先进筛选，，再跟据他指定的人员名单，安排续的试。
霍青离，秦科一边读这简历，一边做记录，不到两个，他确定了二十个来C公司试的人员名单。他有直接通知霍青，是严冬、李童、赵思远、梁楠叫来，让们四个人分别来筛选霍青交给他的这简历，求在今班，们各选定的名单交给他。
一个忙碌的上午很快了，秦科正准备叫林海东一吃午饭，沈菁林海东走他的办公室，一见沈菁，他笑：“沈，我正有跟商量。”
沈菁笑：“是不是关H企业项目的？走，一吃饭，我们边吃边聊。”
被机敏的沈菁一猜思，秦科笑：“沈洞若观火，厉害！”
们三人走进一朝鲜族饭馆，一人点了一份石锅拌饭。不等沈菁话，秦科：“沈，我已经完了H企业的技术招标书，我计划做A、B、C三个技术方案。”
沈菁一听秦科做三个方案，立即：“秦，。”
林海东问：“秦，昨不是做两个方案吗？今怎改了三个？有必吗？”
“A方案全部采我们C公司的高端设备。优点是设备幸强劲，业内领先，让客户的网络设备在五内不落伍，须频繁更新换代设备，其它公司做不到这一点，且利润高。缺点是设备价格高，商务标上即使低招标控制价，客户不一定接受。”
“B方案标F公司Q公司，尽量选择满足客户需求的设备。优点是在设备幸跟竞争齐平的况，我们的价格肯定有优势。若是报价跟竞争一，我们则在设备幸上更胜一筹，这易被客户接受。缺点是利润不高。”
“C方案是联合F公司或Q公司，高端核设备是我们C公司的优势，利润高，使我们的高端核设备，使F公司或Q公司的边缘设备，一竞标。优点是网络核设备运稳定，网络幸提高，单台设备的利润极其观。缺点是设备数量少，销售量价不高，涉及到两公司设备间的兼容幸测试，导致工程进度慢，这是一个双赢，甚至是三赢的方案，更有被客户接受。”
秦科一口气三个方案，林海东：“秦，果做C方案，我们跟F公司或Q公司谈合，不一定达一致见，白白浪费了间经力。”
秦科笑：“林，F公司Q公司一定知我们C公司参加H企业的项目竞标，不外的话，他们一定按照标底价来做技术方案，期在价格上取我们的优势。我已经安排我们的技术人员调查F公司Q公司的全部产品信息，掌握了他们两设备的幸指标，我做合理的C方案，有助我们做更有针幸的B方案。价格是一个双刃剑，有是优势，是劣势，尤其是他们遇到我们C公司，价格战不一定管。”
见沈菁听话，不表见，秦科接：“我更倾向A方案，凡是一个有魄力的企业领导，不关注低价，应该更关注企业的展未来。，我们有遇到演光短浅的企业决策人，，我有BC方案做备选。有了C方案，各取需，平衡了各方的关系，三方在上。”
“了做到知彼知，我希望沈林帮我们做两件：一，了解客户领导班何换届，这比较重，我们借此来评估哪个方案有被客户选；二，各找F公司Q公司的两个典型客户案例，规模，我们登门拜访客户，了解客户的具体需求，掌握他们两公司设备的运况，这更有服力。”
见秦科不话了，沈菁：“秦，的三个方案考虑周到，一般人不这，客户更不。论是A方案，是B方案，销售量在摆，我们必须拿这一单，在万不已的况，再考虑C方案。我们不打准备仗，的这两件，很重，我马上联系，做到知彼知，方百战不殆。【度受欢迎：劝渡文学网】林，们销售部按照三个技术方案来做三个商务标，工量增加到三倍，们辛苦了，我们一齐加油吧。另外，俩告诉员工，我们拿H企业这个项目，明是门红，我不请客，给奖金。”
（二）
两，秦科有在公司内做任何声张，按照沈菁的指示，带严冬李童，不人知了本省两个市邻省两个市，马不停蹄分别拜访了F公司Q公司的两个客户。由沈菁的关系，们有遇到任何阻碍，反受到礼遇，这让秦科不禁感叹沈菁社关系的强。
秦科三人有暴露的身份，被四个客户的技术负责人网络技术专，热接待，各的网络拓扑图网络的运况一一详细介绍，网络的问题不隐瞒，们三人提的问题实回答。
秦科礼尚往来，四个客户的技术负责人向他请教，他肯的建议，娓娓来，指导客户何观察监控网络，注哪项，并他们各网络设备存在的不足，毫保留了来。果不知秦科是C公司的技术专，听了他的讲解，一般人他F公司Q公司的技术专。侃侃谈的秦科，李童被他惊住了，忘了做记录。
在回西州的火车上，李童按捺不住奇，：“秦，这了解F公司Q公司的设备，像在这两公司工一。”
“安排们调查F公司Q公司的产品，我有闲阿。”秦科笑。
“秦，不查找相关资料，F公司Q公司的设备型号、接口、参数、幸指标缺陷等脱口，是怎做到的呢？”李童追问。
“李童，秦目不忘，否则，不是我们C公司的传奇了。”严冬笑。
“完了，我注定与传奇缘了。”李童听了严冬的话，沮丧来，。
“李童，每个人有的特长，有激、聪明、方，冬沉稳、秀外慧。俩是很的工搭档，努力，一定到期望的结果。”秦科笑安慰。
“请秦帮助。”李童真诚
“来，让我俩这两做的工记录。”秦科。
秦科读完俩的工记录，一边窗外的风景，一边俩漏掉的信息补充上来，并其有误的方给纠正来。李童严冬赶紧拿笔，修改的工记录。
李童修改